Пошив под своим брендом на фабрике в Китае идёт по одной цепочке: техпакет, расчёт, образцы, закупка ткани и тираж, контроль качества, упаковка, доставка. Для продажи в России к ней добавляются документы. Это подтверждение соответствия техрегламенту ЕАЭС и, если изделие входит в перечень маркировки, коды «Честного знака». Коды наносят на каждое изделие до того, как товар помещают под таможенную процедуру выпуска для внутреннего потребления.
Ниже - что происходит на каждом этапе и какие решения фабрика ждёт от вас. Мы пишем с позиции фабрики: TYX Manufacturing шьёт одежду по моделям OEM и ODM на восьми фабриках в Китае и Камбодже.
Этапы заказа: от идеи до партии на складе
- Техпакет. Вы передаёте фабрике спецификацию модели или разрабатываете её вместе с фабрикой.
- Расчёт. По техпакету фабрика считает расход ткани, фурнитуру и работу, называет минимальную партию.
- Образцы. Прото-образец проверяет конструкцию, фит-образец - посадку, предпроизводственный образец становится эталоном для партии.
- Ткань и тираж. Ткань, как правило, закупают после утверждения фит-образца, затем идут раскрой и пошив.
- Контроль качества. Проверяют ткань на входе, изделия во время пошива и готовую партию выборочно.
- Упаковка и маркировка. Изделия складывают, навешивают бирки и, если товар подлежит маркировке, наносят коды «Честного знака».
- Доставка и растаможка. Где и кому фабрика передаёт груз, определяют условия поставки по Incoterms, дальше идут фрахт, таможня и доставка до склада.
Каждый этап подробнее разобран в отдельных статьях блога - ссылки стоят в разделах ниже.
OEM или ODM: с чем приходить на фабрику
В первом письме фабрике важнее всего сказать, есть ли у вас готовый техпакет. От ответа зависит формат работы.
| OEM | ODM | |
|---|---|---|
| Что есть у бренда | готовые техпакеты, спецификации, образец | идея, эскиз, референс |
| Что делает фабрика | шьёт по вашей документации | разрабатывает модель: лекала, подбор ткани, образцы |
| Кто отвечает за конструкцию | бренд | фабрика вместе с брендом |
| Кому подходит | брендам с конструктором или опытом производства | новым брендам без технического дизайнера |
В формате OEM фабрика производит изделия по вашим техпакетам, спецификациям и утверждённым образцам. В формате ODM команда разработки фабрики создаёт техпакет вместе с вами: строит лекала, предлагает ткани и определяет измерения. Если техпакета нет, заказ всё равно возможен: начинайте с ODM-разработки.
Отправить проект на расчёт в любом из форматов можно через форму заявки - ответим в течение 4 рабочих часов.
Что подготовить до первого запроса
Фабрика не может назвать реальную цену без техпакета: себестоимость зависит от расхода ткани, фурнитуры и времени пошива, а они видны только в спецификации. Что входит в техпакет, мы разобрали в статье «Что такое техпакет». Коротко - вот что стоит собрать заранее:
- технические эскизы спереди и сзади с конструктивными деталями;
- спецификацию материалов: ткань, состав, плотность, фурнитура, бирки;
- таблицу измерений базового размера с допусками;
- правила градации по размерному ряду;
- инструкции по маркировке и упаковке;
- ориентир по количеству на модель и на цвет.
Отдельно уточните у фабрики, на что считается минимальная партия: на модель, на цвет или на весь заказ. Минимум по закупке ткани часто строже, чем минимум по пошиву. Как это устроено, объясняем в статье «Как работает MOQ».
Образцы: что утверждать перед тиражом
Слово «образец» на фабрике означает три разных этапа, и у каждого своя задача:
- прото-образец проверяет силуэт и конструкцию, его часто шьют из замещающей ткани;
- фит-образец проверяет посадку по таблице размеров, его кроят из финальной ткани или близкой к ней;
- предпроизводственный образец (PP) шьют из утверждённых материалов по технологии тиража.
PP-образец вы подписываете как эталон: с ним потом сравнивают всю партию при контроле качества. Не утверждайте тираж по фотографии: по снимку не понять, какая ткань на ощупь, а швы и цвет при реальном освещении на фото видны не всегда. Подробнее - в статье о прото-, фит- и PP-образцах.
Тираж и контроль качества
Ткань и фурнитуру обычно заказывают после утверждения фит-образца, потому что расход ткани зависит от финального лекала. Дальше идут раскрой, пошив и проверки.
На нормально выстроенном производстве качество проверяют несколько раз, и проверка перед отгрузкой - только последняя из них. Ткань проверяют при поступлении, детали кроя сверяют с лекалом, во время пошива идут выборочные проверки. Готовую партию проверяют выборочно по AQL - допустимому уровню качества; каждое изделие по отдельности не смотрят. Как устроен каждый этап, мы показали в статье о контроле качества.
Две вещи стоит решить до запуска:
- Зафиксируйте письменно стандарт AQL и фото того, что считается браком. Без этого на финальной проверке останется только ваше мнение против мнения фабрики.
- Заложите запас на брак. Часть изделий не проходит финальную проверку даже на хорошем производстве, и если заказать ровно столько, сколько нужно, товара не хватит.
Документы и маркировка для продажи в России
Взрослую одежду перед выпуском в обращение в странах ЕАЭС проверяют на соответствие техрегламенту ТР ТС 017/2011 «О безопасности продукции легкой промышленности». Для этого оформляют декларацию о соответствии или проходят сертификацию. На одежду для детей и подростков ТР ТС 017/2011 не распространяется: для неё действует отдельный регламент ТР ТС 007/2011.
Форма документа зависит от «слоя» изделия. К первому слою относятся вещи с прямым контактом с кожей: нательное бельё, купальники, чулочно-носочные изделия. Ко второму - вещи с ограниченным контактом: платья, блузки, брюки, свитеры. Третий слой надевают поверх второго: пальто, куртки, плащи.
| Группа изделий | Форма подтверждения по ТР ТС 017/2011 |
|---|---|
| Одежда 2-го и 3-го слоя | декларирование по схемам 3д, 4д, 6д (заявитель вправе заменить его сертификацией) |
| Бельё нательное, корсетные и купальные изделия | сертификация |
| Постельное бельё, чулочно-носочные изделия 1-го слоя | сертификация |
| Остальная продукция, не вошедшая в группы выше | декларирование по схемам 1д, 2д |
С 26 апреля 2026 года действует новая редакция регламента, и в ней изменилось правило о заявителе. Для серийно выпускаемой продукции заявителем может быть только изготовитель или уполномоченное им лицо. Для партии продукции заявителем может быть и продавец-импортёр. Как классифицировать ваше изделие и кто будет заявителем, решите с органом по сертификации до отгрузки.
Вторая часть - маркировка «Честный знак». Подлежит ли ей ваше изделие, определяют по кодам ТН ВЭД ЕАЭС и ОКПД2, поэтому код изделия нужно проверить заранее. Если импортная одежда подлежит маркировке, инструкция оператора предлагает импортёру такой порядок:
- Зарегистрироваться в системе маркировки «Честный знак».
- Описать товары в Национальном каталоге и получить коды товаров (GTIN).
- Пополнить лицевой счёт для оплаты кодов маркировки.
- Заказать коды маркировки со способом выпуска «Ввезен в РФ».
- Передать коды производителю или перевозчику для нанесения на изделие, упаковку, этикетку или ярлык.
- После выпуска товара таможней, до начала продаж, ввести товар в оборот в системе.
Для товара из стран вне ЕАЭС, в том числе из Китая, средства идентификации наносят до помещения под таможенную процедуру выпуска для внутреннего потребления. Промаркировать нужно каждую единицу товара. Поэтому заранее договоритесь с фабрикой, кто и на каком этапе упаковки нанесёт коды.
Доставка и полная стоимость партии
Условия поставки в коммерческом предложении фабрики отвечают на вопрос, кто организует и оплачивает перевозку и кто отвечает за груз в пути. Чаще всего встречаются три варианта:
- EXW - фабрика только готовит товар к самовывозу со своего склада;
- FOB - фабрика грузит товар на судно в порту и оформляет экспорт, дальше расходы на вас;
- DDP - фабрика или её экспедитор берут на себя экспорт, фрахт, пошлины, растаможку и доставку до двери.
Не сравнивайте цену одной фабрики на условиях EXW с ценой другой на условиях DDP: разница между ними и есть стоимость логистики и таможенного оформления. Подробнее - в статье об Incoterms.
Цена фабрики - не вся стоимость изделия. Считайте полную стоимость: цена FOB за единицу плюс фрахт и страхование, пошлины и таможенные сборы, внутренняя логистика и запас на брак. Формулу с пояснениями мы разобрали в статье о полной стоимости импортной одежды.
Частые ошибки на первом заказе
- Отправить на фабрику мудборд (подборку картинок-референсов) вместо техпакета - всё, чего нет в документах, фабрике придётся додумывать самой.
- Утвердить тираж по фото образца, не подержав изделие в руках.
- Считать только дни пошива и забыть про образцы, закупку ткани и доставку. Из чего складывается график от образца до отгрузки - в статье о сроках производства.
- Заказать ровно нужное количество без запаса на брак.
- Не зафиксировать стандарт качества письменно.
- Не решить до отгрузки вопрос с документами соответствия и кодами маркировки.
Разбор ошибок с объяснением, почему они происходят, - в статье «Частые ошибки брендов при первом заказе». А что проверить у самой фабрики до предоплаты - в статье о выборе OEM-производителя.
Источники
- ТР ТС 017/2011 «О безопасности продукции легкой промышленности» - страница регламента на сайте ЕЭК
- ТР ТС 007/2011 «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков» - страница регламента на сайте ЕЭК
- Маркировка товаров легкой промышленности, произведенных за пределами РФ (импорт) - «Честный знак»
- Расширение перечня товаров легкой промышленности с 1 марта 2026 - «Честный знак»
Если у вас есть техпакет или только идея модели, пришлите то, что есть, через форму заявки: рассчитаем стоимость пошива.