Когда бренд одежды начинает переговоры с китайской фабрикой, он неизбежно сталкивается с двумя аббревиатурами: OEM и ODM. Фабрики используют их как само собой разумеющееся, но на практике обозначают разные схемы работы. От того, какую из них вы выберете, зависит, кому принадлежит дизайн, сколько времени займёт выход на рынок и насколько уникальным будет ваш продукт.
Что такое OEM
OEM расшифровывается как Original Equipment Manufacturer, буквально «производитель оригинального оборудования». Применительно к одежде это означает: фабрика шьёт продукт по вашим спецификациям. Вы приносите дизайн, техпакет, лекала или подробное техническое задание, фабрика выполняет производство. Вся интеллектуальная собственность остаётся у вас.
Пример: вы разработали коллекцию худи с оригинальным кроем и собственными принтами. Передаёте фабрике готовые лекала и техпак, она производит партию под вашим брендом. Это OEM.
Главное в OEM: инициатива и контроль над дизайном на стороне заказчика. Фабрика выступает исполнителем, а не автором продукта.
Что такое ODM
ODM - Original Design Manufacturer, «производитель оригинального дизайна». Здесь фабрика сама разрабатывает модели и предлагает их из своего каталога. Клиент выбирает понравившуюся модель, фабрика производит её под брендом клиента.
Пример: вы хотите запустить линейку базовых футболок, но нет своего дизайнера и технолога. Вы приходите на фабрику, листаете каталог готовых моделей, выбираете крой, ткань и цвет, добавляете свой лейбл и логотип - и получаете готовую продукцию. Это ODM.
Важный нюанс в ODM: интеллектуальная собственность на дизайн принадлежит фабрике. Если в договоре не прописано отдельно, фабрика может продавать ту же модель другим клиентам. Это не нарушение, просто особенность формата.
Разница между OEM и ODM
| OEM | ODM | |
|---|---|---|
| Кто разрабатывает дизайн | Заказчик | Фабрика |
| Кому принадлежит IP | Заказчику | Фабрике |
| Уникальность продукта | Высокая | Ограниченная |
| Требования к заказчику | Техпакет, лекала | Только бриф или выбор из каталога |
| Скорость выхода на рынок | Медленнее | Быстрее |
| Стоимость подготовки | Выше | Ниже |
Что такое private label
Private label (собственная торговая марка) - это не отдельный тип производства, а бизнес-стратегия. Она означает, что продукт производится на сторонней фабрике и продаётся под брендом заказчика, а не фабрики.
Private label можно реализовать через обе модели:
- OEM + private label: вы разрабатываете уникальный дизайн, фабрика шьёт, на изделии ваш лейбл.
- ODM + private label: вы выбираете готовую модель из каталога фабрики, ставите свой лейбл.
Независимые бренды одежды, как правило, работают именно по схеме private label - размещают заказы на стороннем производстве и продают под собственным именем.
Когда выбирать OEM, когда ODM
OEM подходит, если:
- у вас есть готовый дизайн или дизайнер в команде;
- продукт должен быть уникальным - дифференциация по дизайну важна для бренда;
- вы хотите полностью контролировать конструкцию изделия;
- планируете защищать дизайн в будущем.
ODM подходит, если:
- нет собственного дизайна или технолога;
- нужно быстро протестировать нишу или запустить первую партию;
- бюджет на разработку ограничен;
- важнее скорость, чем уникальность продукта.
Для многих стартапов ODM - это способ сделать первый шаг: выйти на рынок с минимальными вложениями, проверить спрос, а потом перейти на OEM с уже собственными разработками.
OEM и ODM в производстве одежды в Китае
В швейном производстве обе модели широко распространены. Крупные фабрики, как правило, предлагают оба формата. Можно начать с выбора готовых моделей из каталога (ODM), а затем перейти к разработке собственных коллекций (OEM). При этом фабрика остаётся та же - накопленная история заказов и доверие не теряются.
Стоит учитывать, как MOQ (минимальный заказ) сочетается с форматом. При OEM нужна дополнительная стадия - изготовление образца по вашему техпаку - прежде чем партия уйдёт в производство. При ODM конструкция изделия уже готова, поэтому путь от запроса до производства короче.
Что предлагает TYX Manufacturing
TYX Manufacturing работает по обеим моделям: OEM и ODM. Фабрика расположена в Хумэне, Дунгуань, Гуандун, Китай; производственные мощности - также в Камбодже. Компания работает с 2007 года и обслуживает клиентов более чем из 40 стран.
При работе по OEM: клиент передаёт техпак или подробное ТЗ, фабрика изготавливает образец в течение 5-7 дней. После утверждения образца партия производится за 25-30 дней (от подтверждения запуска, без учёта доставки). Минимальный заказ - 200 штук на цвет.
При работе по ODM: менеджер показывает действующие модели из ассортимента, клиент выбирает и согласовывает детали - ткань, цвет, фурнитуру, маркировку.
Подробнее о том, как выбрать фабрику в Китае, - в отдельном материале.
Если вы готовы обсудить заказ - оставьте заявку, менеджер ответит в течение 4 рабочих часов.