起订量（MOQ）是品牌从工厂那里听到的最早的数字之一，也是最容易被误解的数字之一。如果把它当作一条固定不变的规则，可能会因此错过一家实际上完全可行的工厂——也可能忽略了本可以争取到、却从未主动询问过的灵活空间。
起订量由约束条件决定，而非工厂的主观意愿
之所以存在最低数量，是因为部分成本并不会随订单量按比例下降：面料的织造或染色通常有最小生产批量，裁剪排料只有达到一定数量才具备效率，机台调机所需的时间无论生产50件还是5000件都是一样的。工厂给出的起订量，通常反映的是该产品最紧的那个约束条件，而不是随意设定的政策。
按款式、按颜色还是按整单计算——区别很关键
当工厂说"起订量500件"时，可能指的是每个颜色500件，也可能是多个颜色和款式合并在同一生产批次中总计500件。这个细节直接决定了首单在实际操作中可以怎么安排，值得直接问清楚，而不是自行假设。
面料起订量往往才是真正的瓶颈
服装起订量和面料起订量是两个不同的数字，通常后者更严格。织布厂或染整厂可能要求每种颜色、每种面料有最低码数，无论服装厂本身在技术上能否做到更低数量。这也是为什么改用工厂库存中已有的面料，往往比直接和服装厂谈判更能降低实际起订量。
起订量真正能松动的地方
对于老客户、使用工厂现有库存面料的款式，以及将同一版型多个配色合并下单的情况，起订量通常会有所降低。但仅仅要求打折，起订量很少会因此下降——灵活性来自生产结构本身，而不是谈判压力。
真正有用的问题从来不是"你们的起订量是多少"，而是"这个数字对这款产品来说由什么决定，哪里还有空间"。能清楚回答这个问题的工厂，通常也很清楚自己的生产约束——这本身就是一个好迹象。